《大国重工》 正文

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  4. 《大国重工》 正文 第三百一十二章 无法拒绝的好意
请记住我们:【m.20xs.com】    联席会议过后,冯啸辰便开始行动了。他获得了罗翔飞给他的授权,可以和盖詹洽谈有关“合作”事项,当然,最终要达成协议还是需要再报送经委审批的,他个人无权决定。


    冯啸辰与盖詹的谈话选择在宾馆的茶室进行,在此之前,冯啸辰已经参加了两次双方进行的集体谈判,因此盖詹也知道了冯啸辰的身份。这一次听到冯啸辰约他私聊,盖詹心有灵犀,果然没有带上随员,一个人来到了茶室,


    “哈罗,盖詹部长。”


    “哈罗,冯处长先生。”


    双方用英语互相问候着,盖詹也不愧是一个一级一级爬上来的官员,业务功底不错,最起码英语是说得比较流利的。


    “中国现在的天气很热,盖詹部长能适应吗?”


    “我们阿瓦雷是热带国家,对于炎热的气候,我倒是一惯都能够适应的。”


    “京城天气比较干燥,盖詹部长要经常吃点水果哟。”


    “谢谢提醒,对于京城的苹果我是非常喜欢的……”


    双方说着毫无营养的寒暄话,倒是越说越亲近了。冯啸辰感觉时机差不多成熟,这才转入了正题,对盖詹说道:“盖詹部长,你们这一趟到中国来,也呆了快有一个月时间了吧?咱们双方的谈判也已经谈了十几轮,不知道贵方对于这项合作,到底是如何考虑的。”


    “我们对中国的技术是非常信任的,对于中国人的友谊更是毫不怀疑。现在唯一成为障碍的,就是价格了。我们认为,贵方提供的设备,在技术水平比日本、德国的设备要差一些,而价格上与他们却没有什么明显的区别,我们的内阁恐怕是不能接受的。”盖詹重复着过去已经说过的理由。


    “盖詹部长,您是内行,应当了解一套热轧设备的报价。事实上,我方提出的价格还是非常保守的,因为还有一些费用没有计算在内。”


    冯啸辰说到这里,意味深长地瞟了盖詹一眼,等着对方反应。


    “还有一些费用?什么费用?”盖詹心念一动,向冯啸辰问道。


    冯啸辰道:“我们目前的报价,是针对在中国国内建造一条热轧生产线而计算出来的。如果要到阿瓦雷去建设,我们还需要有一些前期的咨询工作要做,比如说,我们需要了解阿瓦雷的气候、地质、水文等资料,还需要考虑到阿瓦雷本地工人的生活习惯,以便调整生产的工艺流程。这些工作,我们打算在阿瓦雷寻找一家咨询公司来完成,这部分费用是应当计算到设备报价中去的。”


    “这不就意味着报价还要增加了吗?”盖詹问道。


    “正是如此。”冯啸辰道。


    盖詹又道:“那么,你们估计这个费用会是多少呢?”


    冯啸辰微微一笑,说道:“这方面我们还真说不好,我们现在还不了解阿瓦雷国内的咨询机构是如何收费的。我们打算在近期内寻找几家咨询机构进行接触,对了,盖詹部长能不能帮我们一个忙,给我们推荐一两家信誉比较好的咨询机构呢?”


    “这个……”盖詹的脸一下子就变黑红黑红的了,冯啸辰这个暗示,他岂能听不懂。建一条热轧生产线,哪里用得着去了解什么地质、水文之类的情况。这倒不是说这些情况不重要,而是因为这条热轧生产线是建在巴廷钢铁厂内部的,巴廷钢铁厂在建设的时候就已经考虑过这些因素,现在只是新增一个车间而已,根本不需要多此一举,再去做什么地质调查。


    冯啸辰说需要找一家咨询公司,又让盖詹帮忙介绍,这就是明摆着要给盖詹送礼了。咨询公司的收费标准是由盖詹说了算的,换句话说,就是他想捞多少钱,就可以报多少钱,反正这些钱最终也是要打到设备款里去的,冯啸辰只是慷阿瓦雷之慨而已。最妙的是,这种钱从程序上看合情合理,谁也找不出什么毛病。只要盖詹不那么蠢,不是让自己的太太去当咨询公司的董事长,谁也不能说他从中拿到了什么好处。


    可是,盖詹毕竟是第一次做这样的事情,在此前,他虽然也不是那么清白,但也仅限于在工程项目中收点承包商送的小礼品,偶尔带着老婆孩子接受别人的邀请出去旅游一趟,哪有像冯啸辰这样赤果果送钱的。乍一听冯啸辰的暗示,盖詹只觉得脸红心热,手足无措,他觉得自己应当拒腐蚀而不沾,大义凛然地把冯啸辰痛斥一番,可心底里却有另一个声音在对他说:收下来,收下来,反正没人知道的……


    冯啸辰看着盖詹的脸色青一阵红一阵,知道对方正在做着激烈的思想斗争。他呵呵一笑,补充了一句,说道:“按照国际惯例,咨询费用一般不宜超过设备总价的千分之1.5。我们的设备报价是2.4亿美元,咨询费大致控制在36万美元的水平上就差不多了,如果费用更高,我们就只能找其他机构来提供服务了。”


    “那是当然的,那是当然的……”盖詹下意识地回答着,脑子里却只剩下了一个数字:


    36万美元。


    所谓咨询服务,说穿了就是红口白牙说点废话,成本根本不值一提。如果咨询费能够达到36万美元,扣掉各种各样的花销,他至少能够有30万美元的纯收入。这是什么概念啊。阿瓦雷是一个发展中国家,工资水平并不高。盖詹贵为副部长,一年的收入换算成国际货币单位,也不到5000美元。30万美元,相当于他60年的收入总和,这样大的一笔财富,他怎么舍得放手呢?


    “这个项目已经拖了很长时间了,我想,阿瓦雷也是希望能够早点签约,以便早日开工建设吧?咨询公司的事情,还得麻烦盖詹部长帮我们抓紧联系一下,如果有了眉目,我们就可以先和咨询公司草签一个合作协议,这样咨询公司方面就可以马上着手进行资料的搜集了。”冯啸辰慢悠悠地说道。


    “这件事包在我身上了。”盖詹顺着冯啸辰的话头说道,说罢,才觉得有点不对劲,自己啥时候就答应帮中国人联系咨询公司了呢?他回头一想,才发现眼前这个年轻的中国官员实在是太狡猾了,他根本没有给自己留出思考的时间,只是一味地陈述着这件事,结果自己就不知不觉地被带进坑里了。


    那么,自己是否需要从坑里跳出来呢?盖詹犹豫不决。


    冯啸辰笑道:“盖詹部长,如果我没弄错的话,您是曾经在法国留过学的吧?”


    “是的,我是巴黎综合理工大学毕业的,学的是机械工程。”盖詹自豪地说道,对方能够岔开有关咨询公司的话题,让他感觉到一些轻松,不至于像刚才那样尴尬了。


    冯啸辰道:“据我所知,非洲很多国家的工业部长,都是在欧洲留学的,你和这些人有来往吗?”


    盖詹有些摸不着头脑,讷讷地说道:“我们自然是有一些来往的,有几位部长是我在巴黎时候的同学,还有一些人则是通过各种关系互相认识的。因为都有在欧洲留学的经历,所以大家共同语言比较多。”


    “那可太好了。”冯啸辰道,“我们非常有兴趣和非洲国家开展装备领域的合作,正如我们与阿瓦雷的合作一样。中国的装备技术虽然稍逊于日本、德国等发达国家,但也是有一定水平的。最重要的是,我们的产品价格更为低廉,尤其是后期的维护成本远比日、德等发达国家要低得多,这一点盖詹部长应当是有体会的。”


    “可是……这个问题和我有什么关系呢?”盖詹诧异地问道。


    冯啸辰道:“中国有句老话,叫作一事不烦二主。我们要进入非洲市场,就免不了要对非洲的情况进行了解。刚才我不是拜托你帮我们联系咨询公司吗?我们希望除了这套热轧设备之外,其他项目的咨询服务也请这家咨询公司来提供。你看如何?”


    “其他项目?”盖詹一愣,有些不太明白冯啸辰所指。


    冯啸辰道:“盖詹部长在非洲各国都有熟人,是否可以帮我们介绍一些新的业务呢?如果有了新业务,我们必然需要聘请咨询公司来进行业务的前期研究,而在这个时候,我们当然希望选择有过合作经历的公司来为我们服务,你这回明白我的意思了吗?”


    “原来是这样?”盖詹的眼睛里冒出了灿烂的光芒。


    冯啸辰把话挑明到了这个程度,盖詹如果再听不懂,那也枉称是曾经留学法国的精英人才了。冯啸辰想说的,就是让盖詹给自己当掮客,除了把阿瓦雷的项目介绍过来之外,还可以把其他非洲国家的项目也介绍过来。至于好处费,那自然就是中方支付给所谓的“咨询公司”的业务费用了。


    这就意味着,自己与中国人的合作,并非热轧机这一锤子买卖,而是可以扩展到更多的领域,甚至更多的国家。届时自己能够得到的利润,也将是数倍于现在的。


    盖詹突然发现,自己已经无法拒绝冯啸辰的好意了。rw


    ( )

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  • 第三百一十二章 无法拒绝的好意
  • 第三百一十一章 勇挑重担的小冯处长
  • 第三百一十章 一明一暗两个原因
  • 第三百零九章 不平常的处长
  • 第三百零八章 熙熙攘攘皆为名利
  • 第三百零七章 利益交换的合法手段
  • 第三百零六章 有你才有家的感觉
  • 第三百零五章 入乡随俗
  • 第三百零四章 盖詹爱占小便宜
  • 第三百零三章 叫我冯叔叔
  • 第三百零二章 阿瓦雷项目的变故
  • 第三百零一章 想办法拿个文凭
  • 第三百章 哪来的钱
  • 第二百九十九章 该有个女主人了
  • 第二百九十八章 我有个四合院
  • 第二百九十七章 我们家晓迪
  • 第二百九十六章 惊艳的仰焊
  • 第二百九十五章 我一般不焊二类容器
  • 第二百九十四章 指点迷津
  • 第二百九十三章 跪求
  • 第二百九十二章 悲催的老阮
  • 第二百九十一章 信息也能卖钱
  • 第二百九十章 建立联盟
  • 第二百八十九章 依靠资本的力量
  • 第二百八十八章 民间联盟
  • 第二百八十七章 骗子一条街
  • 第二百八十六章 一个产业带动一方经济
  • 第二百八十五章 牛烘烘的姚总
  • 第二百八十四章 标准件集散地
  • 第二百八十三章 现在流行下海
  • 第二百八十二章 纯粹是误会
  • 第二百八十一章 董岩的事情绝非偶然
  • 第二百八十章 要讲规矩
  • 第二百七十九章 打擂台
  • 第二百七十八章 骑虎难下
  • 第二百七十七章 您也赚过外快
  • 第二百七十六章 星期天工程师
  • 第二百七十五章 董岩出事了
  • 第二百七十四章 起一个掌舵的作用
  • 第二百七十三章 建立一个基金
  • 第二百七十二章 晏乐琴回国
  • 第二百七十一章 研究中心
  • 第二百七十章 这就是一个小滑头
  • 第二百六十九章 子孙后代
  • 第二百六十八章 你真是老革命?
  • 第二百六十七章 先把自己灌醉
  • 第二百六十六章 捋一捋老虎胡须
  • 第二百六十五章 竟然这么简单
  • 第二百六十四章 公事还是私事
  • 第二百六十三章 两节车皮的难题
  • 第二百六十二章 两袖清风
  • 第二百六十一章 饱汉不知饿汉饥
  • 第二百六十章 需要一个有诚意的方案
  • 第二百五十九章 老资格
  • 第二百五十八章 和刘处长有共同语言
  • 第二百五十七章 用户单位
  • 第二百五十六章 只能屈服了
  • 第二百五十五章 罗翔飞做的文章
  • 第二百五十四章 树一个典型
  • 第二百五十三章 愿立军令状
  • 第二百五十二章 你们有生产资质吗
  • 第二百五十一章 鲇鱼
  • 第二百五十章 他不是业务科长
  • 第二百四十九章 我是来投标的
  • 第二百四十八章 万一我们能做点什么呢
  • 第二百四十七章 来了个小老板
  • 第二百四十六章 先听听兄弟单位的意思
  • 第二百四十五章 大化肥债券
  • 第二百四十四章 举国体制
  • 第二百四十三章 化肥设备大会战
  • 第二百四十二章 担心是多余的
  • 第二百四十一章 量力而行
  • 第二百四十章 还没有尘埃落定
  • 第二百三十九章 只能是白跑一趟了
  • 第二百三十八章 签字画押
  • 第二百三十七章 这是一出双簧
  • 第二百三十六章 产业政策不可少
  • 第二百三十五章 鼓励自由竞争
  • 第二百三十四章 打起来了
  • 第二百三十三章 博美人一笑
  • 第二百三十二章 我想吃面条
  • 第二百三十一章 看看谁来了
  • 第二百三十章 他乡遇故知
  • 第二百二十九章 地方上的态度
  • 第二百二十八章 买设备与造设备
  • 第二百二十七章 闲着就会生事
  • 第二百二十六章 国家工业实验室
  • 第二百二十五章 该放手就得放手
  • 第二百二十四章 江湖救急
  • 第二百二十三章 这种鬼点子
  • 第二百二十二章 借花献佛
  • 第二百二十一章 冯处长的背景很神秘
  • 第二百二十章 这么一个二愣子
  • 第二百一十九章 一言不合就砸锅
  • 第二百一十八章 谈判重启
  • 第二百一十七章 中国人没这样的能力
  • 第二百一十六章 不愿意就拉倒
  • 第二百一十五章 一分钱都不用花
  • 第二百一十四章 收入翻五番
  • 第二百一十三章 来了个掮客
  • 第二百一十二章 我刚才那算是冲动吗
  • 第二百一十一章 一项换两项
  • 第二百一十章 自信满满的长谷佑都
  • 第二百零九章 与虎谋皮
  • 第二百零八章 社员联营企业
  • 第二百零七章 姚伟强回来了
  • 第二百零六章 要一个正式的证明
  • 第二百零五章 我们不是来抓人的
  • 第二百零四章 发家致富的劳动模范
  • 第二百零三章 你还回得去吗
  • 第二百零二章 利润的分配
  • 第二百零一章 领导视察来了
  • 第二百章 扯一块虎皮
  • 第一百九十九章 轴承大王
  • 第一百九十八章 吃货的春天
  • 第一百九十七章 不要连朋友都做不成
  • 第一百九十六章 开辟新业务
  • 第一百九十五章 返回南江
  • 第一百九十四章 赚钱能手
  • 第一百九十三章 培养能当师傅的工人
  • 第一百九十二章 摸着石头过河
  • 第一百九十一章 打基础
  • 第一百九十章 第三次浪潮
  • 第一百八十九章 面向21世纪前叶
  • 第一百八十八章 重装办变成居委会
  • 第一百八十七章 两地分居的三角债
  • 第一百八十六章 欢迎回娘家
  • 第一百八十五章 师徒和解
  • 第一百八十四章 还不算太晚
  • 第一百八十三章 是流芳百世还是抱憾终生
  • 第一百八十二章 胥文良要退休了
  • 第一百八十一章 新的思路
  • 第一百八十章 不肖弟子
  • 第一百七十九章 进取心
  • 第一百七十八章 秦重的顾虑
  • 第一百七十七章 我拉了一个单子
  • 第一百七十六章 我就是个纨绔
  • 第一百七十五章 焊接工艺也没多难
  • 第一百七十四章 跟我立个军令状
  • 第一百七十三章 胥文良的怨念
  • 第一百七十二章 秦州重型机械厂
  • 第一百七十一章 迫切任务
  • 第一百七十章 开张大吉
  • 第一百六十九章 铁杆同僚
  • 第一百六十八章 守得云开见月明
  • 第一百六十七章 必有贵人相助
  • 第一百六十六章 名额有了
  • 第一百六十五章 需要有个名目
  • 第一百六十四章 那惊艳的一脚
  • 第一百六十三章 拯救天才女焊工
  • 第一百六十二章 两条二级焊缝
  • 第一百六十一章 新的班子
  • 第一百六十章 我的泰山是神级修理工
  • 第一百五十九章 在国家的需要面前(庆祝均订突破5000,加更)
  • 第一百五十八章 不擅长开会发通知
  • 第一百五十七章 纸上谈兵
  • 第一百五十六章 张和平的身份(月底加更求票)
  • 第一百五十五章 交通队有熟人
  • 第一百五十四章 我嫌丢人
  • 第一百五十三章 世界归根结底是你们的
  • 第一百五十二章 重大装备办
  • 第一百五十一章 你去哪我就去哪
  • 第一百五十章 意想不到的大奖励
  • 第一百四十九章 百年修来同船渡
  • 第一百四十八章 又出变故
  • 第一百四十七章 强中更有强中手
  • 第一百四十六章 我焊过省体育馆的大梁
  • 第一百四十五章 专家来了
  • 第一百四十四章 给我12小时
  • 第一百四十三章 钳夹车
  • 第一百四十二章 临时停车
  • 第一百四十一章 这就是体制问题啊
  • 第一百四十章 服不服排行榜
  • 第一百三十九章 应力方程
  • 第一百三十八章 学习学习
  • 第一百三十七章 每天都要有肉有蛋
  • 第一百三十六章 有电用不完
  • 第一百三十五章 就得敲打敲打
  • 第一百三十四章 你们敢签字吗
  • 第一百三十三章 如果没有操作失误
  • 第一百三十二章 兵不厌诈
  • 第一百三十一章 千贺电厂的先例
  • 第一百三十章 找着机会了
  • 正干着活……
  • 第一百二十九章 无计可施
  • 第一百二十八章 给你好好安排一下
  • 第一百二十七章 牛烘烘的平河电厂
  • 第一百二十六章 功劳是你的
  • 第一百二十五章 真正的发挥余热
  • 第一百二十四章 一个退休的老人
  • 第一百二十三章 能者多劳
  • 第一百二十二章 知道自己命苦
  • 第一百能二十一章 为什么不能要钱
  • 第一百的二十章 天下没有免费的午餐
  • 第一百九一十九章 何不食肉糜
  • 第一百一 十八章 本位主义的德语专家
  • 第一百不一十七章 劳动致富不犯法
  • 第一百一十六章 原来是上级领导
  • 第一百一十五章 租楼
  • 第一百一十四章 时间是个大问题
  • 第一百一十三章 红红火火开张了
  • 第一百一十二章 团队
  • 第一百一十一章 辰宇公司
  • 第一百一十章 桐川农机厂
  • 第一百零九章 菲洛公司的国际主义精神
  • 第一百零八章 两边都是大事
  • 第一百零七章 佩曼是个好员工
  • 第一百零六章 德国人来了
  • 第一百零五章 经委有没有废石堆
  • 第一百零四章 小冯真是一员福将
  • 第一百零三章 不怕你们反悔
  • 第一百零二章 变废为宝
  • 第一百零一章 我当然有办法
  • 第一百章 他说的话你们别信
  • 第九十九章 讨价还价进行时
  • 第九十八章 找毛病
  • 第九十七章 万一是真的呢
  • 第九十六章 冷水矿的不安定因素
  • 第九十五章 时机还不成熟(求首订,求月票)
  • 第九十四章 冷水铁矿
  • 第九十三章 只能智取不能强攻
  • 第九十二章 工业试验
  • 第九十一章 新的任务
  • 第九十章 人生能有几回搏
  • 第八十九章 出乎意料的毛遂自荐
  • 第八十八章 纯粹是闲聊
  • 第八十七章 拍个工作证来吓死你
  • 第八十六章 杨秘书之野望
  • 第八十五章 净水泼街迎外商
  • 第八十四章 大年初一的紧急会议
  • 第八十三章 桐川是个好地方
  • 第八十二章 拜年
  • 第八十一章 雇工不能超过八人
  • 第八十章 春风饭馆
  • 第七十九章 我给你当靠山
  • 第七十八章 不能让奉献者比惨
  • 第七十七章 传说中的条子
  • 第七十六章 留学的问题
  • 第七十五章 到京城出差的规矩
  • 第七十四章 又来了一个叔叔
  • 第七十三章 万物复苏
  • 第七十二章 招兵买马
  • 第七十一章 被人误解了
  • 第七十章 瞒天过海
  • 第六十九章 友谊地久天长
  • 第六十八章 中国是一个大国
  • 第六十七章 东西方之间的技术转让
  • 第六十六章 令人惊艳的德国婶子
  • 第六十五章 拒腐蚀而不沾
  • 第六十四章 隐形冠军
  • 第六十三章 得来全不费工夫
  • 第六十二章 提前进入四化
  • 第六十一章 海外关系(为盟主“小小一边民”加更)
  • 第六十章 收取穿越者的福利
  • 第五十九章 莱卡相机
  • 第五十八章 剁手一族
  • 第五十七章 罗翔飞想一鱼两吃
  • 第五十六章 市场换技术
  • 第五十五章 抵达法兰克福
  • 第五十四章 要出国了
  • 第五十三章 物归原主
  • 第五十二章 原来你都知道啊
  • 第五十一章 大局已定
  • 第五十章 老徐不是菜鸟
  • 第四十九章 有热闹看了
  • 第四十八章 关键时候能打硬仗
  • 第四十七章 陶宇中枪
  • 第四十六章 徐新坤是昏了头了
  • 第四十五章 互相甩锅
  • 第四十四章 省厅要来检查
  • 第四十三章 全面质量管理
  • 第四十二章 这是您的份内工作
  • 第四十一章 破局的关键人物
  • 第四十章 不是省油的灯
  • 第三十九章 欢迎小冯
  • 第三十八章 不知道图个啥
  • 第三十七章 卸荷槽
  • 第三十六章 困油
  • 第三十五章 噪声
  • 第三十四章 很多东西没看明白
  • 第三十三章 钳工比铣工干得好
  • 第三十二章 不和情商低的人计较
  • 第三十一章 不要谈责任问题
  • 第三十章 我不太懂技术
  • 第二十九章 还是部里出人才
  • 第二十八章 副总工的呆气
  • 第二十七章 六品的武职
  • 第二十六章 液压阀
  • 第二十五章 来了就别回去
  • 第二十四章 貌似忠厚而已
  • 第二十三章 我去买两个馒头
  • 第二十二章 工艺是重心
  • 第二十一章 变拉动为推动
  • 第二十章 给个正式的干部编制
  • 第十九章 这个人借给我好不好
  • 第十八章 部长气得住院了(为盟主柳影2012加更)
  • 第十七章 利用他们的竞争关系
  • 第十六章 你打算怎么解决
  • 第十五章 这就是个领导项目
  • 第十四章 煤炭研究所资料室
  • 第十三章 两个借调干部
  • 第十二章 田秘书有点小心思
  • 第十一章 合伙人
  • 第十章 知青点故人
  • 第九章 冯家的家庭会议
  • 第八章 跟我走吧
  • 第七章 一开始的方向就错了
  • 第六章 一棵好苗子
  • 第五章 登门拜访
  • 第四章 必须推倒重来
  • 第三章 这根本不是轧机部件
  • 第二章 KBS-3720
  • 第一章 压缩四千万